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车展总结心得范文三篇

发布时间:2018-10-23 06:57:22??发布者:品邦编辑——小林??阅读:1059

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    随着时代的发展,汽车的普及越来越常见,买汽车的人也就越来越多。汽车展览也是经常发生的事。你知道车展总结心得范文怎么写?今天品邦小编将给大家先容车展总结心得范文三篇,希翼对您有所帮助!

    车展总结心得范文三篇

    车展总结心得范文三篇

    车展总结心得范文(一):

    回顾自己车展的工作,有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面:

    1、加强学习,不断提高业务素质。虚心的向同事学习,逐步的完善自我。取人之长,补己之短,始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度,综合潜力显著提高。

    2、严以律己,树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度,严格约束自己的一言一行一举一动,树立起了海马销售顾问的良好形象。

    3、车展期间,提车福美来三代一台,订车丘比特一台,成交率很低,并且成交价位也较低,存在较大不足。

    4、加强注重细节工作态度,跟踪好每个客户,做到销售顾问的本分工作,提高客户保有量,成交率自然也会有所提高的。

    5、针对我个人,这个月我的激情感觉不是很高涨,销售工作和工作激情有着莫大的牵系,用心地心态是销售准备必要的因素。

    6、用心工作,完成各项任务。十一月份对于大家汽车行业来讲,凡是节假日对大家的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。

    下一步,重点搞好以下几方面工作:

    1、个人心态调整好,将压力转为动力,持续用心心态。

    2、增强谈判水平,把握好客户心理,增加客户心理满意度,而非低价位销售!

    3、抽出时间,了解其他竞品车型,做到知己知彼,最好做到对客户提到的其他车型心中有数。

    4、强化服务意识,增强职责感压力感,提高工作效率和服务质量。

    接下来的半个月内,希望能够忙碌充实的过每一天,每一天都有收获!

    车展总结心得范文(二):

    这一次的攸县车展规模空前,大家也投入了超多的人力和物力,大家是综合品牌,参展的品牌包括东风本田,东风雪铁龙,上汽荣爵,上海别克。除了别克品牌展区离大家主要的中心展区比较远以外,其他的几个品牌都在一齐参展,便于大家开展工作,把握意向客户和签单。我没有什么亮点能够说因为实在是不多,主要说说我的不足:

    一关于价格:我准备的很不充分,荣威和名爵有几个车型根本不明白它的报价,别克也有,关键还是在于品牌意识不强,只看重东风本田的,好像除了本田的车,其他的车没有人买一样,抱着这样的心态去车展是最不就应的。我低估了其他品牌的影响力,个性是别克和雪铁龙,如果再辛苦一点空闲的时候多去别克展区我相信别克的单不止这15台。

    二配合:说白了就是私心重,搞车展邀约意向客户理所当然,我也不例外,邀约了多少批我忘记了,在我印象中就应有5批来了车展现场,结果只签单一批。来两批客户就同时应付两个客户,还不是和你谈的一个车型,甚至不是一个品牌,更甚至不是大家企业自己的品牌,这个时候我却没有想到找人来帮忙,比如兰天兄弟单位的销售顾问们,当时想的是不能让他们谈,我的客户意向很强,我能够对付的了,不能被别的销售顾问签了我要自己来,结果是两个没一个。私心比较严重,思考问题不全面。

    三纠结老客户:老客户是我邀约过来的,总以为老客户把握大,对自己的太有信心了,和他们磨价格,谈配置,讲精品,浪费了我超多的时间和精力,我太看重他们了,太把他们当回事了导致流失了很多意向客户。

    四加装车型的报价:因为长沙车展和株洲车展刚结束不久,大家以为客户们都比较了解行情了,对于报价大家很保守,报价牌上的价格优惠幅度太大了,导致大家的空间很小了,同时自己把自己逼的没余地了,总之低估了客户,因为客户对于价格是永远不会满足的,同时又高估了客户,因为十个客户来看车,起码有八个不明白大家的车是加装车而且还愿意买加装车的。还是有大多数客户是不懂行的

    五赚钱车型:比如荣威550,这是一台很赚钱的车型,我没有把握好,没有卖一台出去,车展前只明白盯着本田CRV卖,没有思考到整体。

    六按揭客户:车展前开会我就想过我不会把过多的时间放在谈按揭上面,我也是这么做的,但是车展结束后我就想,也许这又是一个错误的观念,按揭客户流失对我和大家企业也是一种损失。思考个人多过于企业。

    车展总结心得范文(三):

    1、车展销售人员不足,现场工作有些混乱,车展小蜜蜂管理不到位。

    2、车展销售车型,主打车型途安,POLO均未有所提高。

    3、展厅洽谈室混乱,噪音较大,空气不是很好,(有怀孕的客人不愿意进洽谈区)桌椅不够。

    4、车展期间与客户的互动环节不足,对签订车客户翻选礼品环节做的不足。

    5、竞品车型的优惠幅度较大,顾客容易被减现金吸引,“加1元送50%车辆购置税”的主题不够吸引。

    车展经验总结:

    1、在以后做车展时,思考的东西要全面丰富起来,注重细节。要突主销车型的特点,还要将企业及经营品牌的经营理念突出,在提升品牌知名度外,还要宣传企业的服务理念。

    2、车展就是要在最短的时间里创造最多的销售,推出个性实惠、吸引力强的促销信息。以后加强宣传力度。

    3、在营造气氛方便,包括,活动资料,丰富程度,能吸引客流的环节有待加强。

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    以上就是品邦小编为你整理车展总结心得范文三篇的相关内容,详情可以浏览网站的相关内容,希翼以上的对你有所帮助。

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