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品邦建议:会展,企业如何开源节流

发布时间:2017-05-23 14:56:29??发布者:??阅读:469

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    经济实力雄厚的大企业往往非常热衷于参加各类展销会。每年上百万、上千万的宣传费用预算,让他们不需担心和忧虑什么。反正这钱总是要砸出去的,也没谁想过能否收回来。就当做一个形象展示,几万块钱对于企业来说就是九牛一毛。

    衣襟单薄的小企业则没这么潇洒。他们时时提防、处处算计,一不小心就有可能为几万块钱让自己从此没米下锅。

    很多大型展销会成了大企业们群魔乱舞的盛宴,而小企业们只能眼巴巴地站在门外张望。于是,在中国商界,出现了这样的现象:越有钱的人发财越快,而越没钱的人赚钱越难。探究原因其实就两字:实力。

    但许多商界精英人士提出,造成这样的现象,恰恰从另一角度说明了一个问题:中国的中小企业,软实力也不行。展览展示设计

    从理论上来说,中小企业的潜力应该是高于大型企业的。俗语:船小好掉头。国外许多中小企业发展都很快,因为在与体型臃肿的大企业搏击中,他们灵活的身手占据了绝对优势。

    中小企业与大企业去比拼硬实力,那绝对是以卵击石。但今天的商界,早已是自由竞争、凭本事吃饭的年代了。在广大中小企业主哀叹生意难做的同时,仍然有一些小企业如龙气升天般直上云霄。原因是这些小企业软实力强于大企业,软实力通俗说就是头脑好使。

    品邦想告诉中国广大的中小企业Boss们,展销会不是只针对大企业的盛宴,而是小企业借势飞天的机会。只要您善于精打细算,展销会不仅不会让您白掏那几千块钱,而且还能让您大赚一笔。

    展销会主要以招商为目的,但仍然有很多零散消费者来参观,所以您也可以在展销会期间进行产品的售卖。

    我记得那一年,一家做书画产品销售的小企业成为了我的客户,他们要我帮设计一个经济实惠型的小展台。一般来说,业务人员都喜欢和大企业打交道,因为大企业一掷千金,十分豪爽,而小企业则有点婆婆妈妈。但企业领导一直教导大家,今天的小企业有可能成为明天的大企业,所以对待任何一个客户,无论大小都应该一视同仁。

    在我的辛勤工作下,那个小巧别致的展位诞生了。但因为没钱买好的位置,那个漂亮的小房被挪到了最没人气的地方。我的客户对此并不太在意,听说此次展销会人气高,他们准备策划一个家庭艺术品现场拍卖会。开展第一天,在他们有创意的吆喝下,漂亮小屋的吸引下,人流逐步向那个最冷的地段汇集,做工精细的书画产品也在人们一次次举牌中售卖了出去。中国人素来喜欢热闹,展会七天,那个小屋门前始终人流如织,喧闹不已。一些寻找创业机会的人就如敏锐的秃鹫看到了猎物,频频向小屋的主人索要名片和咨询合作代理事宜。其它大企业派驻展会的工作人员看到此景都只能苦笑不已。

    展会收尾的那一天,我回访了自己的客户,并向他了解展销效果时,他笑笑说,“还不错,每天几万块的销售额,纯利都在近万元以上,还签下了好多长期供货合同,准备收摊后回去招工扩大生产规模了。”

    上海品邦展务企业一直从事各类会议、展会的舞台、展台设计与搭建工作,自2006年成立以来,帮助过无数的中小企业在展销会上实现零的突破。为此,品邦热忱地希翼能有更多的中小企业能像这些成功的业主一样,通过自己的独特创意,加上大家的优质展位设计与搭建,在展销会上长袖善舞,实现企业人生的无限精彩。

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