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会务企业营销人员如何做好自己的基本功

发布时间:2017-05-23 14:48:02??发布者:??阅读:482

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    一项好的主题展销会策划完成并进入招商发布阶段后,就需要各会务企业营销人员倾巢出动,组织参展客商了。

    记得我过去在做云南农副产品进出口贸易时,经常接到来自上海展销会筹办方营销人员打来的电话或发来的邮件、即时联系工具信息等,简单地向我传达了即将举办的展销会主题内容。

    对于做贸易的商家来说,展销会一定是需要的。特别是有人气的展销会,可能参加一次就改变了一生的命运。

    但是,面对现在泛滥成灾、质量参差不齐的大大小小的展销会,和每天全国各地打来的骚扰广告电话,有时难免会产生一种抗拒性思维定势,只要是陌生人传达的商业邀约,一概打入黑名单。等到知晓同行参加了某某展销会,又拿下了多少的订单后,自己又开始捶胸顿足起来,“我知道这次展销会啊,为何没去参加呢?”

    由此,我联想到展览企业营销人员的工作。说实在话,他们的工作也挺有挑战性的,一次次遭遇到客户的冷眼、拒绝,但仍然要坚持、再坚持!

    我听过很多的激励讲座,大多是讲给营销人员听的,什么激情啊、雄起啊、疯狂啊等等此类的。其实蕴含着这样的意思在里面:营销工作不是一项容易开展的工作,需要有百折不饶的精神、顽强不屈的毅力!由此有了我上述所说的每天数不胜数的广告电话、邮件和即时聊天内容。

    其实,这些所谓的激励大师、商界精英在我看来,不过是靠耍弄嘴皮子谋生的伪道士。他们的理论非但没有任何价值,而且还让很多营销人员误入歧途。

    在我所碰到过的会务营销人员中,有一位至今让我难以忘怀。他没有激情,很低调,甚至有时很颓废。但在我看来,他绝对是营销天才,因为他掌握了取得营销成功的方法,那就是苦练基本功。

    记得在2006年时,有许多的QQ聊天室,其中有几间是商业聊天室。我有时候处于想和商界人士交流的欲望,会进去逛逛,总是会看到一个自命为“商业怪才”的QQ挂在里面。这个名字本来就会让经商的人眼前一亮,于是很多人都竞相找他交流,看看这位“商业怪才”有多大的才学。

    果不其然,这位老兄谈起商业,特别是管理、经营之道时,头头是道。他的话不同于那些经典的商业理论,很朴实,一看就知道是经过自己的大脑思索得来的,但却很有道理,让人很受启发。

    所以,各行各业的Boss、管理者们都纷纷把他加为好友,随时向他请教商业上的难题。这位老兄其实就是做会务营销的,但他不像那些菜鸟,一进聊天室就开始聒噪起广告内容。【展示设计

    在我看来,这位更像企业老总的重量级人物仍然只是个小小的会务营销人员,实在是有点怀才不遇的感觉。但他对商业的精辟分析,着实让人不得不服。

    于是,每次召开什么展销会,他都会把会议的内容、特色、前景等写成非常详细的,并且有说服力的文章,然后有针对性地挑选他的商友们,动员其去参加。

    因为他的威信,也因为他的人脉,凡是经他动员过的客户,拒绝率几乎为零。后来,这位老兄神秘失踪了,估计是去转行干什么大营生去了。但是,他在做会务营销期间,我是知道的,业绩有点惊人。而他成功的秘诀无非就是两点,一是有扎实的商业理论功底和分析思辨能力,二是先交朋友在先,开展业务在后。而这两项基本功,没有一定的积累是不可能完成的。特别是他的商业理论,估计是看了不少于100本以上的商业书籍杂志后才能得以这样天马行空、随心所欲畅谈的能耐。

    大家不可能要求每个营销人员都像这位老兄一样,先达到商业理论专家级别水平再来做营销。但是优秀的营销人员是为客户带来盈利的,基本的商业理论素养和稍微广博一点的社会阅历是一定需要的。而且像这位老兄为营销而在聊天室花那么多时间和精力做准备的方法,以及做推广方案如此认真的劲头,却是值得每一个营销人员学习的。


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